„Everything is HARD before it’s EASY!“
Das DigiVator Sales Training
Wissenschaftlich fundiert – Praxiserprobt
Entfesseln Sie das volle Potenzial Ihres Teams mit unserem bewährtem ‚DigiVator Konzept‘. Präsenztraining, Training on the Job, oder Hybrid! Maßgeschneiderte Schulungen direkt am Arbeitsplatz, beim Kunden oder online sorgen für nachhaltigen Lernerfolg und sofortige Umsetzung. Die Komponenten des „DigiVator Sales Training“ sind die Ergebnisse aus der Erfahrung aus über 200.000 Pitches, Vertriebs- und Beratungsgesprächen im Telesales und live, in verschiedenen Branchen mit den verschiedensten Produkten und Dienstleistungen und über 300 Mio. € Umsatz.
Das DigiVator Konzept ist eine bewährte und erprobte Blended Learning Kombination aus Ausbildung, Online Coachings, Training on the Job und Mentoring von Vertrieblern, Verkäufer und ganzen Vertriebsteams. Aus der Praxis – für die Praxis steht dabei im Fokus.
Geht es Ihnen auch so? Die meisten Vertriebsteams haben unter anderen folgende Herausforderungen:
Keinen oder einen lückenhaften plan
Keine einheitliche vorgehensweise
Angst vorm telefonieren und der Akquise
den richtigen entscheider ans telefon zu bekommen
Keine alternativen in der leadgenerierung zu kennen
zu wenige leads und hot prospects in der pipeline
Jeder Mensch ist ein Individuum. Jeder Spitzensportler wird nach seinem Können, seinem Talent und nach seinen Lücken zu Höchstleistungen trainiert. Wir gehen nach bewährter Methode wie folgt vor:
1.
Erstgespräch
Eine gründliche Analyse des aktuellen Status aus objektiver Sicht – Gnadenlos ehrlich, denn nur so funktioniert’s.
2.
Individualität
Maßgeschneiderte Werkzeuge basierend auf den Ergebnissen der Analyse und Ihrer Bedürfnisse kommen zum Einsatz. Spitze Angebotskommunikation und starke Positionierung sind im Fokus des Plans.
3.
Plansetzung
Implementierung der Werkzeuge – on the job, Hybrid, digital. Erprobte und bewährte Verkaufsprozesse kommen ebenso zum Einsatz wie digitale Methoden – Der intelligente Mix macht mehr.
4.
Training
Trainieren wie ein Formel 1 Rennfahrer. Durch einfache und effektive Tools entfalteten Sie ein Höchstmaß an Motivation und Antrieb. Mehr Zeitersparnis und mehr Abschlüsse sind das Resultat.
5.
Expertenstatus
Straffe Prozesse, Automatisierung und systematisch, geplantes Arbeiten sorgen für eine höhere Conversion und einen coolen Workflow. Die Customer Experience Ihrer Kunden steigt und Sie werden als der absolute Experte wahrgenommen.
6.
Gewinnerposition
Aus Ihnen wird wird und bleibt ein AAA-Player. Sie werden eine nie dagewesene Conversion und eine massiv verbesserte employer satisfaction erleben, die Sie dauerhaft auf ein Siegerniveau in Ihrem Segment hievt.
„Ziel ist es ein Höchstmaß an Ergebnis und Employer Satisfaction zu erreichen – und das bei gleichem Zeiteinsatz wie vor dem Training.“
Das DigiVator Sales Training besteht aus acht wertvollen, erprobten und State-of-the-art Komponenten in einer ausgeklügelten, individuellen Kombinatorik. Hierbei wird in einer einzigartigen Art und Weise ermöglicht, auf die jeweiligen Stärken und Schwächen des Vertrieblers basiert, zu trainieren.
Denn niemand ist als Spitzenverkäufer geboren, sie werden gemacht!
Übung macht den Meister. Jeder Workshop und jedes einzelne Training, ob live oder online, folgt einem strikten, mit Ihnen abgestimmten Plan und ist somit effizient zielgerichtet. So festigt sich das erforderliche KnowHow im Kopf des Vertrieblers dauerhaft.
Die Elemente des Erfolgs
Power of Words
Souveräne Kundengespräche führen
Ein einzelnes Wort kann über Sieg oder Niederlage entscheiden. Überlassen Sie es nicht dem Zufall und lernen Sie, wie Sie abgestimmt auf Ihre EntscheiderInnen Wörter und Satzkombinatoriken benutzen, die sicher verkaufen.
DisG und Personas
Know your Customer
Jeder Mensch tickt anders – ist es nicht so? Und…schon mal was von VOC (Voice of Customer) gehört? Lernen Sie, wie Sie sympathisch und authentisch auf die verschiedenen EntscheiderInnen eingehen und sicherstellen, dass Sie die gleiche Sprache sprechen.
Einwand- und Vorwand-behandlung
Umgang mit kritischen Kunden
Damit Sie keine Aufträge mehr verlieren und Sie sicher reagieren. Entkräften Sie souverän hartnäckige Einwände und Vorwände und stellen so eine dauerhaft konstante Qualität Ihrer Pitches sicher.
Vertriebspsycho-logische Durchdringungs-Taktiken und Closing-Techniken
Mehr Verbindlichkeit im Verkaufsprozess
Finden Sie den Tiefenschmerzpunkt Ihrer EntscheiderInnen und stellen Sie ihm eine messerscharfe Analyse, bei der Sie innerhalb von wenigen Minuten feststellen, ob Sie closen können.
Expertenstatus & Tonalität
Mit Souveränität und Know-How trumpfen
Wie lautet Ihr Superhero Expertenpitch? Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen. Bewegen Sie sich auf Augenhöhe mit Ihren EntscheiderInnen und werden Sie zum Ansprechpartner Nr. 1 in Ihrem Segment.
Cold Calling Methoden
Qualitäts-Akquise ohne doofe Verkäuferfloskeln
Die Masterclass Telefon-Akquise, die Ihnen jede Woche 2, 3, 5 oder mehr neue Kunden beschert. Steigern Sie Ihre Outbound-Quote, füllen Sie Ihre Pipe und haben Sie dabei auch noch Spaß am Telefonieren.
CRM Optimierung
Neue Tipps für mehr Effizienz und Conversion
Ersäuft Ihre Leadpipeline im Sumpf der Leadzombies? Kennen Sie z. B. „lückenlose Terminketten“?Erfahren Sie, wie Sie easy Ihr CRM zu einem unschlagbaren Werkzeug im Vertrieb machen.
Up- und Cross-Selling
Ungenutzte Potenziale entfalten
Hochpreisig verkaufen ohne wenn und aber. Lernen Sie, wie Sie Mehrpotenzial erfassen, den Preis richtig präsentieren und wie Sie, ganz nebenbei mit Zusatzverkäufen Ihren Umsatz nach oben hebeln.
Das Erfolgsgeheimnis des DigiVator Trainings ist the „Winning Edge“. Das heißt, Sie müssen keine Doktorarbeit verfassen. Vielmehr wird das Augenmerk in Ihrem Training auf ausgewählte, aber starke Elemente gelegt und auf Ihre Stärken und Schwächen angepasst trainiert und optimiert.
Das Resultat ist ein sehr schneller Lernerfolg. So können Sie innerhalb kürzester Zeit das Gelernte in der Praxis einsetzen und ausbauen. Auf Wunsch stellen wir Ihnen eine persönliche Scorecard aus. So haben Sie Ihren Status laufend im Griff.
Folgende Fragen zum DigiVator Sales Training stellen unsere Kunden immer wieder
Wie kann ich mich zum absoluten Vertriebsprofi entwickeln, ohne ein Vertriebsroboter zu werden?
Wie kann ich die Angst vorm Telefon überwinden?
Wie gehe ich am besten mit Einwänden und Vorwänden um?
Wie habe ich mehr Spaß im Vertriebsalltag?
Wie kann ich meine Conversion ohne Mehrarbeit steigern?
Was kann ich tun, damit ich nicht so schnell frustriert bin?
Wie gewinne ich am leichtesten neue Kunden?
Wie verkaufe ich mich selber in schwierigen Gesprächen?
Grossartige Resultate…zum Greifen nah!
Einige unserer Kunden & Partner konnten, nachdem sie unsere Methodik einsetzten, ihre Conversion um bis zu 70% steigern!
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