Adriano Ropeter – Interim Sales & Operations Manager

Case Files · anonymisiert

Zahlen aus echten
Mandaten.

Sechs Auszüge aus 20+ Jahren Führungs- und Interim-Praxis – klicken Sie hinein. Namen nenne ich im Gespräch.

Case 01 // B2B-Travel-SaaS · Top 5 EU

+14 %Meeting-Conversion

−30 %Bounce Rate

SDR-Organisation mit 27 FTE im Cold Outbound neu aufgestellt: Coaching (MEDDICC, SPIN), Sales Scorecard, CRM-Optimierung – nachhaltig bessere Pipeline-Qualität.

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Case 02 // IT-Services · KI-Prospecting

−75 %Akquisekosten

+33 %Lead-Effizienz

Go-to-Market Europa restrukturiert und KI-Prospecting eingeführt – 44 SQLs in drei Monaten. Genau das HumAInator-Prinzip: Mensch telefoniert, Maschine priorisiert.

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Case 03 // PropTech · Banken-Venture

120 %über Plan

−66 %CAC

Als Employee #1 Sales, Marketing und Customer Success von 1 auf 17 FTE aufgebaut: 84 Vertragsabschlüsse in acht Monaten, Lead-to-Cash auf 35 Tage reduziert.

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Case 04 // Kapitalmarkt · von null aufgebaut

2,3 Mrd €Transaktionsvolumen

Top 3Vertrieb DACH

Von 0 zur Marktführerschaft skaliert: 250+ Partnernetzwerk, 150.000+ Investor-Pitches, mehrjährig Top-3-Performer im DACH-Kapitalmarkt, mehrfach ausgezeichnet.

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Case 05 // Real Estate · COO-Mandat

±10 %Forecast (vorher ±50 %)

+87 %Mitarbeiterzufriedenheit

Operations end-to-end optimiert: Rolling Forecast, Billing-Speed und Liquidität +25 %, DSO −18 %, NPS +22 % – in sechs Monaten.

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Case 06 // SaaS DE/CH · Sales Training

8 → 19 %Conversion

×2,4Abschlussquote

Vertriebsteam trainiert und Gesprächsführung neu aufgesetzt – die Conversion hat sich mehr als verdoppelt. Handwerk schlägt Skript.

+ Kontext

// Alle Zahlen aus realen Mandaten und Führungsrollen 2003–2026. Unternehmensnamen und Details gern im persönlichen Gespräch.

Überzeugung 01

Wer Mittelmaß automatisiert, bekommt skaliertes Mittelmaß. Erst der Mensch, dann die Maschine.

Überzeugung 02

Vertrieb ist kein Talent-Thema, sondern ein System-Thema: Prozess, Daten, Cadence – und Führung, die dranbleibt.

Überzeugung 03

Erste messbare Ergebnisse in 3 Monaten – oder ich bin der Falsche für Sie. Das sage ich Ihnen im Erstgespräch ehrlich.

Drei Wege. Ein Ziel: Umsatz.

Radikal fokussiert.

Keine sechs Leistungen, keine Buzzword-Liste. Drei klare Angebote – klicken Sie hinein. Der Einstieg ist immer gleich: ein kostenloses 30-Minuten-Gespräch, in dem wir prüfen, ob ich Ihnen überhaupt helfen kann.

01 · Die Diagnose · 390 €

Baseline Sales Audit

Die strukturierte Tiefenanalyse Ihres Vertriebs: Prozess, KI-Nutzung, Pipeline, Team – mit Klartext-Befund und priorisierten Hebeln. Keine Verkaufs-, keine PowerPoint-Show.

Analyse entlang der fünf HUMAIN-Dimensionen
Klartext-Befund mit den drei größten Hebeln
Ihr Einstieg davor: kostenloses 30-Minuten-Gespräch
Die AI-gestützte Diagnose gehört in jedem Fall Ihnen – mit allen Auswertungen und Hebeln, ganz gleich, ob wir danach zusammenarbeiten

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02 · Die Transformation

HUMAIN Sales Programm

Training + KI-Implementierung in einem: Ihr Team lernt verkaufen wie die Besten – und die Maschine übernimmt die Routine. Analog verkauft. KI skaliert.

Sales- & Leadership-Training aus 150.000 Pitches
KI-Use-Cases: Call-Prep, Follow-up, CRM, Cadence
Messbar: KPIs, Pipeline-Aufbau, Conversion

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03 · Die Verstärkung · HumAInator-Prinzip

Interim Sales & Operations

Ich übernehme auf Zeit – als CSO, Vertriebsleiter oder Sparringspartner der Geschäftsführung: Go-to-Market, Growth, Strategie, Skalierung und Operations. Immer nach dem HumAInator-Prinzip: der Konvergenz von Mensch und KI.

Go-to-Market · Growth · Strategie · Skalierung · Operations
C-Level-Erfahrung: MDAX-Konzern bis Startup – von Scratch bis Vorstandsebene
Unternehmer statt Berater: eigene Firmen im In- und Ausland gegründet und geführt – P&L-Denke inklusive
Mehrere hundert Menschen rekrutiert und geführt – Hiring, Enablement und Teamaufbau aus einer Hand
International erprobt: DACH, Südeuropa, Golfraum, Nordamerika – interkulturelle Führung inklusive
Messbar ab Tag 1: klare KPI-Ziele zum Mandatsstart, dokumentierte Übergabe mit Playbook zum Abschluss
Team aufbauen, KI-Workflows verankern, sauber übergeben
2–4 Tage/Monat bis Vollzeit – remote, vor Ort, international
Tageshonorar auf Anfrage

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Masterclass · Bootcamp · Leadership · live & hybrid

Die HumAInator
Trainings-Pakete.

Ihr Team telefoniert zu wenig, schreibt zu lange und verliert Leads zwischen den Tools? Genau da setzen wir an: analoges Verkaufshandwerk aus 150.000 Pitches, kombiniert mit KI – trainiert an Ihren echten Cases, nicht an Folien. Sie gehen nicht mit Notizen nach Hause, sondern mit einem funktionierenden System.

Masterclass · 1 Tag

HumAInator Masterclass

588 €/ Teilnehmer / Tag

6,5 Stunden · live vor Ort · ab 4 Teilnehmern

Für Teams, deren Tag von Recherche, CRM-Pflege und Follow-up-Schreiben aufgefressen wird – statt vom Verkaufen.

Das nehmen Sie mit

Biographische Resonanzmethode (Kap. 17): Anknüpfen an die Biographie des Gegenübers – Vertrauen in Minuten, höhere Terminquote (Ähnlichkeits-Effekt)
Frage-Führung & Einwands-Aikido: aus „zu teuer“ wird ein Termin – Top-Performer fragen messbar mehr
KI-Copilot-Routinen am eigenen Case: Call-Prep & Follow-ups in Minuten – spürbar mehr aktive Verkaufszeit ab Tag 1
Terminketten-Loop: kein Gespräch endet ohne fixierten nächsten Schritt – No-Shows sinken, die Pipeline hält dicht
Ihre Prompt-Startbibliothek: die wichtigsten Sales-Prompts des Buchs, auf Ihr Angebot angepasst – zum Behalten

Bonus inklusive
Kostenloser, lebenslanger Zugang zur HumAInator Training-App (verfügbar ab Q1 2027) · 1 Gratis-Exemplar des Buchs „HUMAIN Sales-Superpower“.

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Maximale Tiefe

Bootcamp · 3 Tage · Deep Dive

HUMAIN Bootcamp
3 Tage

450 €/ Teilnehmer / Tag

3 Tage · je 6,5 Stunden · live vor Ort · ab 4 Teilnehmern

Für Vertriebe in der 70/30-Falle: 70 % der Zeit fließt in Routine, nur 30 % ins Verkaufen. Wir drehen das Verhältnis um.

Das nehmen Sie mit

Tag 1 – das analoge Arsenal (Kap. 17 ff.): Resonanzmethode, Frage-Führung, Story-Selling, Anker-Dramaturgie im Preisgespräch
Tag 2 – KI am eigenen Funnel: Recherche, Cadence, Angebote – die 70/30-Falle umdrehen
Tag 3 – Verankerung: Terminketten-Loop, Peak-End-Abschlüsse, Playbook & Prompt-Bibliothek
Standortbestimmung entlang der 5 HUMAIN-Dimensionen: Sie sehen schwarz auf weiß, wo jeder im Team steht – und woran er arbeitet
Ihr 90-Tage-Verankerungsplan: Cadence, Verantwortlichkeiten, Messpunkte – damit nichts im Alltag verpufft
Ergebnis: lückenlose Terminkette, stabilere Preise, ein Team, das KI nutzt statt fürchtet

Bonus inklusive
Kostenloser, lebenslanger Zugang zur HumAInator Training-App (verfügbar ab Q1 2027) · 1 Gratis-Exemplar des Buchs „HUMAIN Sales-Superpower“.

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// 3 Tage × 450 € = 1.350 € je Teilnehmer · erweiterbar um Personal Training on the Job (s. u.)

Für Führungskräfte & Teamleader

Leadership Experience

998 €/ Teilnehmer / Tag

6,5 Stunden · ab 3 Teilnehmern

Für Führungskräfte, die nach Bauchgefühl steuern müssen, weil Kennzahlen fehlen – und deren Teams KI-Tools bekommen, aber nicht nutzen.

Trainiert von Adriano Ropeter – seit über 35 Jahren Führungskraft, mehrere hundert Menschen aus unterschiedlichen Kulturen gehired und geführt.

// Von Scratch bis C-Level im MDAX · Führung quer durch die Realwirtschaft

Metall- & Stahlbau-Konstruktion CNC-Produktion · 4,5 Mio. Teile/Jahr Fenster- & Fassadenfabrikation Bauträger Immobilien-Makler Kapitalanlagen · staatl. zugelassen SaaS-Vermarktung C-Level · MDAX-Konzern

Vom Shopfloor bis SaaS: Wer die Werkhalle und das Cloud-Dashboard geführt hat, coacht keine Folien – sondern Menschen.

Das nehmen Sie mit

Steuern statt hoffen: KPI- und Cadence-Führung, die das Team mitträgt
Coaching mit System: Peak-End-Gespräche & Affect Labeling – Feedback, das Leistung hebt und Menschen hält
Resonanzmethode als Führungsinstrument: Mitarbeitende über ihre Biographie erreichen – Bindung statt Fluktuation
Team-Adoption von KI mit Enablement und klarer Verantwortung – ein Führungssystem fürs Mensch-KI-Zeitalter
Die 5 HUMAIN-Dimensionen als Führungs-Dashboard: Stärken, Lücken und Entwicklung jedes Teammitglieds auf einen Blick
Anker & Frames für harte Gespräche: Ziele, Gehälter, Eskalationen – souverän verhandelt statt ausgesessen

Bonus inklusive
Kostenloser, lebenslanger Zugang zur HumAInator Training-App (verfügbar ab Q1 2027) · 1 Gratis-Exemplar des Buchs „HUMAIN Sales-Superpower“.

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// Auch als Einzelcoaching buchbar – Preis auf Anfrage

Adriano Ropeter im HUMAIN Training vor Teilnehmern — // HUMAIN Training · live · echte Teilnehmer, keine Stock-Show

Hybrid Personal Training · on the Job

Der schnellste Weg vom Wissen zum Können: 1:1 direkt im Tagesgeschäft – Resonanzmethode, Frage-Führung und Einwands-Aikido live im echten Call, Feedback in der Sekunde. Einzeln buchbar oder als Verlängerung jedes Formats, damit das Gelernte nicht im Alltag verpufft.

198 € / Std. / Teilnehmer

Executive · Interim Mandat

Interim Manager
auf Tageshonorarbasis

CSO, COO, Head of Sales oder Sparringspartner der Geschäftsführung – für Go-to-Market, Growth, Strategie, Skalierung und Operations. International einsetzbar, nach dem HumAInator-Prinzip: Konvergenz von Mensch und KI. Erste messbare Ergebnisse typischerweise innerhalb von 3 Monaten.

CSO COO Head of Sales Go-to-Market Skalierung Operations International

Tageshonorarauf Anfrage · remote oder vor Ort · weltweit

Mandat anfragen →

1–2 Wochen bis zur Einsatzbereitschaft eines Interim Managers – statt 6–12 Monaten für eine Festbesetzung. // Studie: Boyden

20–30 % Kostenersparnis gegenüber den Gesamtkosten eines festangestellten Managers. // Umfrage: Deloitte

90 % der Unternehmen sehen die spezialisierte Expertise als Hauptvorteil – besonders in Transformationen. // Studie: Odgers Berndtson

≈ 2fach Return on Investment eines Interim-Mandats im Branchenschnitt – gemessen am eingesetzten Honorar. // Erhebung: Ludwig Heuse, interim-management.de

> 95 % der Unternehmen, die Interim Manager einsetzen, würden es wieder tun – kaum ein Instrument hat höhere Zufriedenheitswerte. // Providerumfrage: AIMP

2,4 Mrd. € begleitetes Transaktionsvolumen und 400 Mio. € Eigenumsatz – Ihr Mandat liegt in erprobten Händen. // Track Record: Adriano Ropeter

Für alle mit Kundenkontakt: Vertrieb Vermarktung Verkauf Customer Success After Sales Service Leadership

Alle Formate trainieren das HUMAIN-Arsenal aus dem Buch (ab Kapitel 17): Biographische Resonanzmethode, Frage-Führung, Einwands-Aikido, Anker-Dramaturgie, Peak-End-Abschluss, Terminketten-Loop, Story-Selling und KI-Copilot-Routinen. Trainiert wird auf Basis der HumAInator-Methodik – der Konvergenz von menschlicher Verkaufskunst und KI. Alle Preise gelten pro Teilnehmer und Tag für Einsätze im Raum Europa, zzgl. gesetzl. MwSt. Außerhalb Europas gelten individuelle Preismodelle – sprechen Sie mich einfach an.

Das Buch · erscheint Ende 2026 · jetzt vormerken

HumAIn
Sales-Superpower

Die Vertriebs-Bedienungsanleitung für die Verschmelzung von Human & AI – destilliert aus 150.000 Pitches, 20+ Jahren Führung und der täglichen Praxis an der Front des DACH-Mittelstands.

Aus Kapitel 1 · Die 70/30-Falle

Ihre besten Verkäufer verkaufen nicht. Nicht wirklich. Sie recherchieren, sie pflegen das CRM, sie schreiben Follow-ups, sie sitzen in Abstimmungen – und irgendwo dazwischen, in den verbleibenden 30 Prozent, tun sie das, wofür Sie sie bezahlen: Sie sprechen mit Kunden.

Die gute Nachricht: Das ist kein Charakterproblem. Es ist ein Systemproblem. Und Systeme kann man umbauen. Die Maschine kann heute fast alles übernehmen, was zwischen Ihren Verkäufern und ihren Kunden steht – wenn Sie sie richtig einsetzen. Die schlechte Nachricht: Wer die Reihenfolge verwechselt und zuerst automatisiert, was analog nie funktioniert hat, bekommt keine Superpower. Er bekommt skaliertes Mittelmaß.

Dieses Buch dreht die Reihenfolge um. Erst der Mensch. Dann die Maschine. Dann beides zusammen – und zwar so, dass Ihr Vertrieb es montags umsetzen kann, nicht irgendwann.

// Unverbindlich, jederzeit abbestellbar. Erstleser erhalten Kapitel 1 vorab und den Vorteilspreis zum Launch.

Impressum

Angaben gemäß § 5 DDG
Adriano Ropeter · Ropeter Consulting
Nadistraße 10 · 80809 München · Deutschland
Telefon: +49 176 60 18 72 91 · E-Mail: contact@ropeter-consulting.com
Verantwortlich für den Inhalt: Adriano Ropeter

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1. Verantwortlicher
Adriano Ropeter · Ropeter Consulting, Nadistraße 10, 80809 München, Deutschland · Telefon: +49 176 60 18 72 91 · E-Mail: contact@ropeter-consulting.com

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// Stand: August 2026

Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB)

§ 1 Geltungsbereich
Diese AGB gelten für alle Verträge zwischen Adriano Ropeter, Ropeter Consulting, Nadistraße 10, 80809 München (nachfolgend „Auftragnehmer“) und Unternehmern i. S. d. § 14 BGB (nachfolgend „Auftraggeber“) über Beratungs-, Audit-, Trainings-, Coaching- und Interim-Management-Leistungen.

§ 2 Vertragsschluss
Ein Vertrag kommt durch beidseitige Bestätigung in Textform (z. B. E-Mail) auf Basis des jeweiligen Angebots zustande. Maßgeblich ist die Leistungsbeschreibung des Angebots.

§ 3 Leistungen
Der Auftragnehmer erbringt Dienstleistungen (Baseline Sales Audit, Masterclass, Bootcamp, Leadership Experience, Einzelcoaching, Personal Training on the Job, Interim-Mandate). Geschuldet ist die vereinbarte Tätigkeit nach bestem fachlichem Standard, nicht ein bestimmter wirtschaftlicher Erfolg.

§ 4 Mitwirkung des Auftraggebers
Der Auftraggeber stellt rechtzeitig alle für die Leistungserbringung erforderlichen Informationen, Zugänge, Räume und Ansprechpartner bereit.

§ 5 Vergütung
Alle Preise verstehen sich netto zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer. Trainingspreise gelten pro Teilnehmer und Tag für Einsätze im Raum Europa; außerhalb Europas gelten individuelle Preismodelle. Reisekosten und Spesen werden nach Aufwand berechnet, sofern nicht anders vereinbart.

§ 6 Zahlungsbedingungen
Rechnungen sind innerhalb von 14 Tagen ab Rechnungsdatum ohne Abzug zahlbar. Interim-Mandate werden monatlich nach geleisteten Tagessätzen abgerechnet.

§ 7 Stornierung und Verschiebung von Trainings
Stornierungen bedürfen der Textform. Bis 14 Kalendertage vor Trainingsbeginn ist die Stornierung kostenfrei; danach werden 50 % der vereinbarten Vergütung fällig; bei Stornierung innerhalb von 3 Werktagen vor Beginn oder Nichterscheinen 100 %. Die Benennung von Ersatzteilnehmern ist jederzeit möglich. Eine einmalige kostenfreie Terminverschiebung ist bis 14 Kalendertage vor Beginn möglich.

§ 8 Interim-Mandate
Laufzeit, Umfang und Kündigungsfristen von Interim-Mandaten werden im jeweiligen Einzelvertrag geregelt.

§ 9 Unterlagen, Nutzungsrechte & App-Zugänge
Trainingsunterlagen, Playbooks, Prompt-Bibliotheken sowie Zugänge zur HumAInator Training-App sind urheberrechtlich geschützt. Der Auftraggeber und die Teilnehmer erhalten ein einfaches, nicht übertragbares Nutzungsrecht für interne Zwecke; Weitergabe an Dritte und Vervielfältigung bedürfen der Zustimmung. Zugesagte Bonusleistungen (z. B. App-Zugang ab Verfügbarkeit, Buchexemplar) sind personengebunden.

§ 10 Vertraulichkeit
Beide Parteien behandeln alle im Rahmen der Zusammenarbeit erlangten Geschäfts- und Betriebsgeheimnisse vertraulich – auch über das Vertragsende hinaus.

§ 11 Haftung
Der Auftragnehmer haftet unbeschränkt für Vorsatz und grobe Fahrlässigkeit sowie bei Verletzung von Leben, Körper und Gesundheit. Bei einfacher Fahrlässigkeit haftet er nur bei Verletzung wesentlicher Vertragspflichten (Kardinalpflichten), begrenzt auf den vertragstypischen, vorhersehbaren Schaden. Eine Haftung für das Erreichen bestimmter wirtschaftlicher Ergebnisse ist ausgeschlossen.

§ 12 Schlussbestimmungen
Es gilt deutsches Recht. Gerichtsstand ist – soweit gesetzlich zulässig – München. Sollten einzelne Bestimmungen unwirksam sein, bleibt die Wirksamkeit der übrigen Bestimmungen unberührt.

// Stand: August 2026

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