Nur rund 30 % seiner Zeit verkauft ein Verkäufer. Die anderen 70 % gehen an Verwaltung, Recherche und Abstimmung – das ist kein Menschen-, sondern ein Systemthema. Ich baue Vermarktungssysteme, die skalieren – für Gründer, Geschäftsführer und Investoren, die keinen Berater suchen, sondern jemanden, der es selbst gebaut hat: vom ersten Kunden bis zum MDAX-Konzern, in fünf Branchen, heute mit KI. Als Interim CEO, CSO oder COO, mit Go-to-Market-Strategie oder als Sparringspartner der Geschäftsführung.
Ein Interim Executive, der in ein bis zwei Wochen übernimmt, das Team führt und das Ergebnis verantwortet. Vom Head of Sales bis zum CEO a. i.
Interim Executive →Ein Vermarktungssystem statt einzelner Kampagnen: Zielmarkt, Positionierung, Kanäle, Botschaften und die Übergabe an den Vertrieb – als Go-to-Market-Roadmap mit Zahlen.
Go-to-Market & Vermarktung →Pipeline-Qualität, Forecast-Logik, Team und Skalierbarkeit geprüft, bevor Sie unterschreiben. Von jemandem, der beide Seiten des Tisches kennt.
Sales Due Diligence →
Sie bekommen keinen Berater, der über Ihren Vertrieb spricht, sondern jemanden, der in ihm arbeitet – mit Ergebnisverantwortung ab Tag 1. Ich übernehme bewusst nur wenige Mandate parallel. Denn es muss einfach passen.
Führung auf Zeit mit Ergebnisverantwortung ab Tag 1 – vom Interim Head of Sales bis zum CEO a. i., in der Geschäftsleitung oder als hierarchieunabhängige Projektleitung. Im Fokus: Go-to-Market und Skalierung – Aufbau von null, Hyper Growth, Restrukturierung, Lean Management, Vakanzüberbrückung, mit Vertrieb, Marketing und Operations aus einer Hand. Ich entscheide und setze um, statt nur zu empfehlen: Ihr Mandat liegt in erprobten Händen.
Ich entwerfe die Vermarktungsstrategie und baue den Vertrieb, der sie umsetzt – Marketing und Vertrieb aus einem Guss. Zielmarkt, Positionierung, Kanäle, Botschaften, Touchpoints und die Übergabe an den Vertrieb, als Go-to-Market-Roadmap mit Zahlen. Die Kampagnen fährt Ihr Team oder Ihre Agentur.
Go-to-Market besprechen →Bevor Sie kaufen oder beteiligen: Ich prüfe, ob die Vertriebsorganisation hält, was der Businessplan verspricht – Pipeline-Qualität, Forecast-Logik, Team, Skalierbarkeit. Ich kenne beide Seiten des Tisches: die, die Kapital gibt, und die, die liefern muss.
Due Diligence anfragen →Ein Gegenüber, das Vertrieb von null gebaut hat, in fünf Branchen und vom Werk bis zum MDAX: für Wachstumsentscheidungen, Vertriebsstrategie und die Frage, wo KI im Vertrieb wirklich trägt. Regelmäßig, vertraulich, ohne Beratungs-Theater.
Sparring anfragen →Ich habe mit Stahl angefangen. Eine eigene Industriegruppe: Metallbau, zwei Fensterwerke, ein Bauträger. Aus null wurden rund 200 Mitarbeitende, 25.000 Fenstereinheiten im Jahr, Vertrieb in sieben Länder, eine CNC-Fertigung mit über 4,5 Millionen Teilen. Und dann habe ich alles verloren. Komplett.
Also noch einmal von null. Als erster Mitarbeiter eines frisch gegründeten Kapitalmarkt-Unternehmens, in einem Dachgeschoss in Schwabing, mit Telefon und handgeschriebenen Kontaktlisten. Zehn Jahre später stand eine Unternehmensgruppe mit über 70 Gesellschaften und rund zwei Milliarden Euro Transaktionsvolumen. Ich hatte sie als CIO, internationaler Vertriebschef und zwischenzeitlich als CEO einer Tochtergesellschaft mit aufgebaut – mehrfach unter den Top 3 im DACH-Kapitalmarkt.
Parallel handelte ich als Makler mit Immobilien und verkaufte Immobilien-Kapitalanlagen als staatlich zertifizierter Berater – in der DACH-Region, in Spanien und den Vereinigten Arabischen Emiraten. Dann SaaS: mehrfach als erster Mitarbeiter oder erste Führungskraft in Startups, Pläne um mehr als 100 Prozent übertroffen. Bis in die Geschäftsleitung einer MDAX-Konzerntochter, als Interim CSO mit P&L-Verantwortung und bis zu 200 Mitarbeitende.
Fünf Branchen, immer dasselbe Muster: Struktur schaffen, Vertrieb aufbauen, skalieren. Heute ist das Werkzeug ein anderes – KI statt Stahl und Telefon. Was gleich geblieben ist: Eine Maschine verkauft nicht. Ein Mensch verkauft. Die Maschine sorgt dafür, dass er es tausendmal kann.
Wer von null gebaut, verloren und wieder gebaut hat, berät Gründer anders. Und er weiß, wann ein Nein die bessere Antwort ist – denn es muss einfach passen.
Beteiligungen in Handel, Gastronomie, Marketing, Wellness und Immobilien – in Deutschland und weiteren EU-Ländern. Ich kenne beide Seiten des Tisches: die, die Kapital gibt, und die, die liefern muss.
Seit 20 Jahren an der Seite meiner Frau – mit ihr baue ich auch unternehmerisch. Zwei Söhne, die mich täglich daran erinnern, dass Neugier die wichtigste Fähigkeit überhaupt ist. Zuhause in Deutschland, Frankreich und Spanien.
30 Minuten Erstgespräch: Markt, Prozess, Pipeline, Team, KI. Sie bekommen eine Klartext-Einschätzung – auch, wenn sie unbequem ist.
Die drei größten Hebel, priorisiert nach Wirkung. Mit Zahlen hinterlegt, nicht mit Folien. Sie entscheiden, was wir anpacken.
Ich arbeite in Ihrem Vertrieb, nicht über ihn: als Interim Executive, im Go-to-Market-Aufbau oder mit Training für Ihr Team – bis die Zahlen es beweisen.
Stimmen aus Trainings, Coachings und Mandaten.
Seit der Zusammenarbeit konnte ich meine Conversion Rate deutlich erhöhen und arbeite spürbar effizienter.
Sein Leadership-Training hat mich auf eine neue Ebene gehoben. Wer mit Adriano arbeitet, kann sich glücklich schätzen.
Meine Quote hat sich extrem verbessert. So macht Vertrieb Spaß.
Ein super Trainer – stets motivierend, mit konkreten Tipps für jeden Einzelnen.
Du hast mir in sehr vielen Bereichen weitergeholfen – ich würde mich freuen, dich wieder bei uns zu haben.
Dein Coaching war eine echte Bereicherung und hat mich weit nach vorn gebracht.
Jede Vertriebsmaschine ist nur so gut wie die Menschen, die sie bedienen. Deshalb gibt es den zweiten Ast: Vertriebstraining mit KI, trainiert an Ihren echten Cases.
W. Edwards Deming schätzte aus jahrzehntelanger Erfahrung: 94 Prozent aller Probleme in Organisationen liegen im System, 6 Prozent bei den Menschen. Klicken Sie an, was auf Ihren Vertrieb zutrifft – das Ergebnis zeigt live, wo Ihr System Luft nach oben hat.
Die Vertriebs-Bedienungsanleitung für die Verschmelzung von Human & AI – destilliert aus 150.000 Pitches, über 35 Jahren Management, Marketing und Vertrieb und der täglichen Praxis an der Front des DACH-Mittelstands.
Ihre besten Verkäufer verkaufen nicht. Nicht wirklich. Sie recherchieren, sie pflegen das CRM, sie schreiben Follow-ups, sie sitzen in Abstimmungen – und irgendwo dazwischen, in den verbleibenden 30 Prozent, tun sie das, wofür Sie sie bezahlen: Sie sprechen mit Kunden.
Die gute Nachricht: Das ist kein Charakterproblem. Es ist ein Systemproblem. Und Systeme kann man umbauen. Die Maschine kann heute fast alles übernehmen, was zwischen Ihren Verkäufern und ihren Kunden steht – wenn Sie sie richtig einsetzen. Die schlechte Nachricht: Wer die Reihenfolge verwechselt und zuerst automatisiert, was analog nie funktioniert hat, bekommt keine Superpower. Er bekommt skaliertes Mittelmaß.
Dieses Buch dreht die Reihenfolge um. Erst der Mensch. Dann die Maschine. Dann beides zusammen – und zwar so, dass Ihr Vertrieb es montags umsetzen kann, nicht irgendwann.
Techniken, die in Trainings-Folien gut aussehen, aber am Telefon versagen? Nicht hier. Drehen Sie die Sphäre und klicken Sie die acht Leuchtpunkte: das Vertriebs-Arsenal aus dem Buch – jede Technik mit dem Ergebnis, das Sie erwarten dürfen, verankert in wissenschaftlichen Erkenntnissen.
Sie wissen, dass mehr drin ist. In 30 Minuten klären wir, ob und wie ich Sie unterstütze – als Interim Executive, im Go-to-Market-Aufbau oder mit Training für Ihr Team. Keine Verkaufsshow, keine PowerPoint.
Angaben gemäß § 5 DDG
Adriano Ropeter · Ropeter Consulting
Nadistraße 10 · 80809 München · Deutschland
Telefon: +49 176 60 18 72 91 · E-Mail: contact@ropeter-consulting.com
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// Stand: August 2026
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§ 2 Vertragsschluss
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§ 3 Leistungen
Der Auftragnehmer erbringt Dienstleistungen (Baseline Sales Audit, Masterclass, Bootcamp, Leadership Experience, Einzelcoaching, Personal Training on the Job, Interim-Mandate). Geschuldet ist die vereinbarte Tätigkeit nach bestem fachlichem Standard, nicht ein bestimmter wirtschaftlicher Erfolg.
§ 4 Mitwirkung des Auftraggebers
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§ 5 Vergütung
Alle Preise verstehen sich netto zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer. Trainingspreise gelten pro Teilnehmer und Tag für Einsätze im Raum Europa; außerhalb Europas gelten individuelle Preismodelle. Reisekosten und Spesen werden nach Aufwand berechnet, sofern nicht anders vereinbart.
§ 6 Zahlungsbedingungen
Rechnungen sind innerhalb von 14 Tagen ab Rechnungsdatum ohne Abzug zahlbar. Interim-Mandate werden monatlich nach geleisteten Tagessätzen abgerechnet.
§ 7 Stornierung und Verschiebung von Trainings
Stornierungen bedürfen der Textform. Bis 14 Kalendertage vor Trainingsbeginn ist die Stornierung kostenfrei; danach werden 50 % der vereinbarten Vergütung fällig; bei Stornierung innerhalb von 3 Werktagen vor Beginn oder Nichterscheinen 100 %. Die Benennung von Ersatzteilnehmern ist jederzeit möglich. Eine einmalige kostenfreie Terminverschiebung ist bis 14 Kalendertage vor Beginn möglich.
§ 8 Interim-Mandate
Laufzeit, Umfang und Kündigungsfristen von Interim-Mandaten werden im jeweiligen Einzelvertrag geregelt.
§ 9 Unterlagen, Nutzungsrechte & App-Zugänge
Trainingsunterlagen, Playbooks, Prompt-Bibliotheken sowie Zugänge zur HumAInator Training-App sind urheberrechtlich geschützt. Der Auftraggeber und die Teilnehmer erhalten ein einfaches, nicht übertragbares Nutzungsrecht für interne Zwecke; Weitergabe an Dritte und Vervielfältigung bedürfen der Zustimmung. Zugesagte Bonusleistungen (z. B. App-Zugang ab Verfügbarkeit, Buchexemplar) sind personengebunden.
§ 10 Vertraulichkeit
Beide Parteien behandeln alle im Rahmen der Zusammenarbeit erlangten Geschäfts- und Betriebsgeheimnisse vertraulich – auch über das Vertragsende hinaus.
§ 11 Haftung
Der Auftragnehmer haftet unbeschränkt für Vorsatz und grobe Fahrlässigkeit sowie bei Verletzung von Leben, Körper und Gesundheit. Bei einfacher Fahrlässigkeit haftet er nur bei Verletzung wesentlicher Vertragspflichten (Kardinalpflichten), begrenzt auf den vertragstypischen, vorhersehbaren Schaden. Eine Haftung für das Erreichen bestimmter wirtschaftlicher Ergebnisse ist ausgeschlossen.
§ 12 Schlussbestimmungen
Es gilt deutsches Recht. Gerichtsstand ist – soweit gesetzlich zulässig – München. Sollten einzelne Bestimmungen unwirksam sein, bleibt die Wirksamkeit der übrigen Bestimmungen unberührt.
// Stand: August 2026
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